Финмодель закупок — каталог поставщика · РОССИЙСКИЙ РЫНОК (Wildberries)

Рынок: Россия, маркетплейс Wildberries. Валюта расчётов — рубль.

Что это: полное описание того, как в каталоге поставщика

(https://wookiee-supplier-catalog.pages.dev) из цены фабрики в юанях считается

себестоимость, розничная цена, маржа, объём заказа, скоринг «что брать первым» и

денежный поток партии.

Зачем: база для повторения модели под другой рынок (напр. Бразилию) — см.

раздел [§9 «Что здесь российское и что менять»](#9-что-здесь-российское-и-что-менять-для-другого-рынка).

Источник цифр: все формулы и константы — 1:1 с рабочей Google-таблицей CEO и с

живым веб-калькулятором; ничего не выдумано. Дата снимка констант: июнь 2026.

---

0. Логика в двух словах

На вход по каждому товару: цена закупки у фабрики (¥), вес (кг), MOQ

(минимальная партия фабрики), и вручную проставленный аналог WK — модель-конкурент

из нашего research-каталога, у которой берём фактический спрос и цену.

Дальше модель считает цепочку:

Цена фабрики (¥)

│ × курс ЦБ (+2.5% за перевод), + упаковка, + доставка, + пошлина, + НДС импорта

▼

СЕБЕСТОИМОСТЬ на складе WB (landed cost, ₽)

│ + логистика WB, ÷ на «свободную долю» цены (после комиссии, СПП, ДРР, маржи)

▼

РРЦ (розничная цена до скидки) ──× (1 − СПП)──▶ ЦЕНА ПОСЛЕ СПП (что платит покупатель)

│

├──▶ ОБЪЁМ ЗАКАЗА (продажи за цикл производства+доставки + запас, не меньше MOQ)

├──▶ СКОРИНГ 0–100 («что брать первым», 5 параметров)

└──▶ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК партии (12-мес симуляция: окупаемость, запуск цветов, ROI)

Каждый параметр (курс, комиссия, СПП, маржа, ДРР…) — редактируемое допущение; по умолчанию

подставлены значения ниже.

---

1. Источники данных

Что	Откуда	Примечание
Цена закупки (¥), вес, MOQ, состав, фото	xlsx-каталоги поставщика	вес по умолчанию 0.2 кг, если не задан
Аналог WK	ручная простановка CEO (поле «похоже на WK-…»)	без него спрос/скоринг/поток не считаются
Спрос и цена аналога	MPStats (факт по WB) или market-scout (расчётная оценка)	помечено в карточке: «MPStats факт» / «market-scout оценка»
Курсы валют	ЦБ РФ, ежедневно (`cbr-xml-daily.ru`)	тянется при загрузке страницы

Спрос аналога включает: заказы/мес, выкуп %, выручку/мес, средний чек (до и после кошелька),

разбивку по цветам. Наша прогнозная скорость = 45 % от скорости конкурента (см. §7).

---

2. Курсы валют (РФ)

Берутся из ЦБ РФ ежедневно (юань, доллар, евро).
К каждому курсу прибавляется комиссия за перевод денег +2.5 % (fx_fee).

Это заложено в рабочую таблицу CEO (пример: курс в таблице 11.886 = базовый ЦБ 11.596 × 1.025).

Курс влияет на закупку (¥), доставку ($/кг) и «евровую» ветку пошлины (€/кг).

---

3. Себестоимость на складе WB (landed cost)

Пошагово (всё в рублях, курс уже с +2.5 %):

Шаг	Формула	Что это
Закупка	`¥ × курс_CNY`	цена товара в рублях
Упаковка	`4¥ × курс_CNY`	фикс. 4 юаня/шт
Товарная стоимость	`goods = закупка + упаковка`	база для пошлины и НДС
Доставка	`вес(кг) × 2.0$ × курс_USD`	морская/авиа ≈ 2 $/кг
Пошлина	`max(10% × goods, 1.75€/кг × вес × курс_EUR)`	ставка ЕАЭС: «10 %, но не менее 1.75 €/кг»
НДС импорта	`22% × (goods + пошлина)`	НДС начисляется на товар и пошлину
СЕБЕСТОИМОСТЬ	`goods + доставка + пошлина + НДС`	landed cost
+ Фулфилмент (ФФ)	`+ 0 ₽` по умолчанию	для боди ФФ = 0 (правится)

Важно: пошлина — это максимум из адвалорной (10 %) и весовой (1.75 €/кг) ставки,

а НЕ их сумма. НДС импорта считается от суммы (товар + пошлина).

Пример (боди sup-wa-008, ¥31.25, 0.2 кг)

Статья	₽/шт
Закупка (¥31.25 × 11.75)	367
Упаковка	47
Доставка	32
Пошлина (max 10 % / 1.75 €/кг)	41
НДС импорта 22 %	100
Себестоимость	588

---

4. Розничная цена (РРЦ) и цена после СПП

Маржу задаём желаемую — от цены ДО СПП (от РРЦ).

Обозначения (в долях): СПП — скидка WB-кошелька, комиссия — комиссия WB,

ДРР — доля рекламных расходов, маржа — целевая маржа.

эфф.комиссия = комиссия − СПП (напр. 38.3% − 30% = 8.3%)

знаменатель = (1 − СПП) − эфф.комиссия − ДРР − маржа

РРЦ = (логистика + себестоимость) / знаменатель

Цена после СПП = РРЦ × (1 − СПП)

Прибыль с единицы = маржа × РРЦ

НДС продаж (3.3 %) в формулу РРЦ НЕ входит — показывается только справочно.

Логистика WB — 325 ₽/шт по умолчанию.

Что означает «маржа 25 %»

Прибыль с единицы = 25 % × РРЦ (цены-ценника до скидки кошелька). Не от себестоимости

и не от цены после СПП. Поскольку база — РРЦ (бóльшая цифра), относительно фактически

полученной выручки (после СПП) маржа по факту выше.

Пример (продолжение sup-wa-008)

себестоимость 588 ₽, логистика 325 ₽, СПП 30 %, комиссия 38.3 %, ДРР 5 %, маржа 25 %
эфф.комиссия = 8.3 %; знаменатель = 0.70 − 0.083 − 0.05 − 0.25 = 0.317
РРЦ = (325 + 588) / 0.317 = ≈ 2 879 ₽
Цена после СПП = 2 879 × 0.70 = ≈ 2 015 ₽
Прибыль с единицы = 0.25 × 2 879 = ≈ 720 ₽
Проверка цепочки: 2 015 (получаем) − 588 − 325 − 239 (комиссия) − 144 (ДРР) = 719 ₽ ✅

---

5. Объём заказа

Заказывать нужно больше MOQ, потому что цикл «произвели → привезли» ≈ 2.8 мес, и товар может

кончиться, пока едет следующая партия.

лид-тайм (мес) = (производство 45д + доставка 30д + буфер 10д) / 30 ≈ 2.83 мес

наша скорость = выкупы/мес топ-цвета аналога × 0.45

рекоменд. объём = округл. вверх до партий MOQ от [ наша скорость × (лид-тайм + запас 1.5 мес) ],

но не меньше MOQ

объём заказа = ручной ввод (если задан) ИЛИ рекомендация

По объёму заказа считаются деньги на закупку партии = себестоимость × объём

(товар + доставка + налоги).

---

6. Скоринг «что брать первым» (0–100)

Считается только для товаров, где проставлен аналог WK и есть цена (спрос/цена берутся у

конкурента). 5 параметров → перцентиль-ранг → взвешенная сумма.

Параметр	Вес	Формула	Смысл
🏦 Доходность капитала (`roic`)	30	`(прибыль_ед / себес) × оборачиваемость`, где оборачиваемость = наша скорость × 12 / объём	сколько прибыли на рубль вложенного за год
💰 Объём прибыли/мес (`vol`)	25	`наша скорость × прибыль_ед`	абсолютная прибыль сейчас
📈 Потолок спроса (`ceil`)	20	`выручка конкурента / мес`	размер ниши
🏷 Ценовое преимущество (`price`)	15	`чек аналога после кошелька / наша цена после СПП` (>1 = мы дешевле)	насколько мы выгоднее донора
✅ Надёжность (`rel`)	10	`выкуп % × (MPStats? 1 : 0.85)`	выкуп × достоверность источника

Нормализация — перцентиль-ранг: каждый сырой показатель переводится в место товара среди

всех оценённых (0–100), это робастно к выбросам market-scout-оценок.

Итог = Σ(перцентиль × вес) / Σвесов (веса 30/25/20/15/10).

Ранг — по убыванию итога. Тир: 🟢 сильный ≥ 70 · 🟡 средний ≥ 40 · 🔴 слабый < 40.

---

7. Денежный поток партии (12-мес симуляция)

Отвечает на вопрос «когда партия окупится и когда можно запускать 2-й/3-й цвет».

Наша скорость продаж = 45 % от конкурента (SPEED_BASE), с разгоном первых 3 мес каждого

цвета: [0.6, 0.8, 1.0] × скорость.

Стоимость одной партии-цвета: cap = объём × себестоимость.
Месяц 0: запускаем 1-й цвет на свои деньги (кэш −cap).
Следующий цвет запускается в тот месяц, когда на счёте накопилось денег на партию (≥ cap).

Потолок — 3 цвета; по мере продаж делаем реордер.

Прибыль с единицы = маржа × РРЦ; выручка считается по цене после СПП.

Модель отдаёт: окупаемость (первый месяц, где кэш ≥ 0), пиковое вложение (макс. просадка

кэша), прибыль / выручку / продано за 12 мес, ROI партии, помесячную таблицу.

Риск-сценарии в карточке: те же расчёты для скорости 30 % / 45 % / 60 % от конкурента +

breakeven-скорость (мин. скорость, при которой партия окупается за 12 мес).

Есть и надстройка «Движок роста» (компаундинг: прибыль реинвестируется в новые цвето-линии,

опционально с заёмным плечом, годовая доходность капитала ROIC и предельная ставка займа) —

это портфельный слой поверх той же юнит-экономики.

---

8. Дефолтные допущения (значения по умолчанию)

Все правятся в блоке «Допущения» на странице (хранятся в браузере). Проценты — в %.

Параметр	Значение	Ед.	Рынок
Курс ¥ / $ / €	ЦБ РФ, ежедневно	—	🇷🇺
Комиссия за перевод (`fx_fee`)	2.5	%	—
Упаковка (`pack_cny`)	4	¥/шт	—
Доставка (`ship_usd_kg`)	2.0	$/кг	—
Пошлина адвалорная (`duty_pct`)	10	%	🇷🇺 ЕАЭС
Пошлина весовая (`duty_eur_kg`)	1.75	€/кг	🇷🇺 ЕАЭС
НДС импорта (`vat_import`)	22	%	🇷🇺
Фулфилмент (`ff`)	0	₽/шт	—
Логистика WB (`logistics`)	325	₽/шт	🇷🇺 WB
Комиссия WB (`commission`)	38.3	%	🇷🇺 WB
СПП — скидка WB-кошелька (`spp`)	30	%	🇷🇺 WB
НДС продаж (`vat_sale`, справочно)	3.3	%	🇷🇺
ДРР (`drr`)	5	%	—
Маржа (`margin`)	25	%	—
Веса скоринга	30 / 25 / 20 / 15 / 10	—	—
Цикл: производство / доставка / буфер	45 / 30 / 10	дней	—
Запас (`cover_months`)	1.5	мес	—
Скорость vs конкурент (`SPEED_BASE`)	45	%	—

---

9. Что здесь российское и что менять для другого рынка

Это ядро для переноса модели на Бразилию (или любой рынок). Универсальная логика

(себестоимость → цена → маржа → объём → скоринг → денежный поток) не меняется. Меняются

рыночные параметры и правила:

Блок	Россия (текущее)	Что заменить для Бразилии
Маркетплейс	Wildberries	Shopee / Mercado Livre / Amazon BR / Magalu — своя комиссия, логистика, механика скидок
Валюта расчётов	рубль (RUB)	реал (BRL); наценки в местной валюте
Курсы валют	ЦБ РФ + 2.5 % за перевод	Курс BRL к ¥/$; учесть IOF (налог на валютные операции) + банковский спред вместо/вместе с 2.5 %
Комиссия площадки	38.3 % (WB)	Комиссия выбранного BR-маркетплейса (у каждого своя, по категории)
Скидка лояльности	СПП 30 % (WB-кошелёк, платит продавец)	В BR прямого аналога СПП нет; заменить на механику скидок/купонов площадки (или обнулить и заложить в цену)
Импортная пошлина	ЕАЭС: max(10 %, 1.75 €/кг)	Бразильский режим: Imposto de Importação (ставка зависит от режима ввоза — personal ~60 % vs корпоративный импорт по HS-коду), совсем другая ставка
Косвенные налоги	НДС импорта 22 %, НДС продаж 3.3 %	Бразильская система: ICMS (штатный), IPI, PIS/COFINS — не один НДС, а набор; нужен расчёт под режим налогообложения
Логистика/фулфилмент	325 ₽/шт (WB)	Тариф фулфилмента выбранного BR-маркетплейса
Источник спроса аналога	MPStats (WB)	Для BR нужен другой источник аналитики (напр. Nubimetrics для Mercado Livre); MPStats рынок BR не покрывает
Доставка $/кг, упаковка ¥	2.0 $/кг, 4 ¥	Пересчитать под реальный маршрут Китай→Бразилия (дольше и дороже, чем в РФ)
ДРР, маржа, скорость 45 %, веса, цикл	бизнес-параметры	Можно оставить как старт и подстроить под BR-юнит-экономику

Практический порядок для BR-версии:

1. Выбрать маркетплейс → взять его комиссию и тариф фулфилмента.

2. Разобраться с импортным режимом (пошлина + ICMS/IPI/PIS/COFINS) — это самое несхожее с РФ.

3. Решить, есть ли аналог скидки лояльности (СПП) или маржа закладывается в чистую цену.

4. Найти источник фактического спроса конкурентов в BR (замена MPStats).

5. Пересчитать логистику Китай→Бразилия.

6. Остальную логику (себестоимость → РРЦ → маржа → объём → скоринг → денежный поток) оставить как есть.

---

10. Глоссарий

Landed cost / себестоимость — полная стоимость единицы на складе маркетплейса (закупка +

ввоз + налоги), без фулфилмента.

РРЦ — рекомендованная розничная цена (ценник ДО скидки кошелька).
СПП — скидка постоянного покупателя (WB-кошелёк); на неё цена уменьшается, финансирует её продавец.
Эфф. комиссия — комиссия площадки за вычетом СПП (модель рабочей таблицы CEO).
ДРР — доля рекламных расходов в цене.
MOQ — минимальная партия фабрики (на один цвет).
Аналог WK — модель-конкурент из research-каталога, у которой берём фактический спрос и цену.
Наша скорость — прогноз продаж = 45 % от скорости конкурента (топ-цвета).
ROIC / доходность капитала — годовая прибыль ÷ вложенный капитал (с учётом оборачиваемости).
Тир — 🟢 сильный (скоринг ≥ 70) · 🟡 средний (≥ 40) · 🔴 слабый (< 40).

---

*Файл описывает модель российского каталога поставщика по состоянию на июнь 2026.

Для рынка Бразилии создаётся отдельная версия по §9.*